Научим правильно

говорить и продавать

Джо Джирард

Признан Книгой рекордов Гиннесса самым успешным торговцем, в период с 1963 по 1978 год продал не менее 13 000 автомашин. Автор Бестселлера "Как продать что угодно и кому угодно".

+ Возможность получить скидку на курс по результатам консультации

Старт 14.07.2025

Осталось 12 из 20 мест

Записаться на БЕСПЛАТНУЮ вводную консультацию

Начни карьеру в офисе крупной корпорации

+ 170 000 руб. в месяц

Оклад и % от продаж

Учебный курс

Middle Sales Manager (MSM)

Ораторское мастерство

Консультация эксперта по карьере

Записаться на БЕСПЛАТНУЮ вводную консультацию

Поможем найти работу в лучших компаниях

+ 170 000

Навыки продаж

Получи

Новые навыки

Научим красиво и правильно говорить

Составим карьерный план на 5 лет

Инвестиционные компании, банки, коммерческая недвижимость и ИТ

Оклад и % от продаж

Через 3-5 лет

руб. в месяц

+ 350 000

Научим эффективным продажам

Новую работу

Новый доход

Навыки после окончания курса

Последовательное изложение своих мыслей (основы сторителлинга)

Успешная самопрезентация

Чистая речь без ошибок

SPIN-продажи

Построение воронки продаж

Развитие отношений с клиентом

Программа обучения Middle Sales Manager (MSM)

Оформить

3 месяца
12 занятий онлайн
Доступ к учебной платформе
Закрытый TG-канал для участников
12 готовых видеоуроков

Старт 14.05.2025

95 000 руб.

12 файлов-конспектов с краткой выжимкой материала
Обратная связь от участников
1 встреча с карьерным консультантом
Тестирование после прохождения модуля

Навыки эффективного продавца

Глубокое понимание того, как работает ваш бизнес и бизнес потенциального клиента поможет вам продавать больше товаров и услуг. Две трети продавцов (67 %) утверждают, что знание бизнеса клиента является одним из ключевых навыков продаж.

Многие продавцы боятся неудач. Успех - это признание того, что (А) в продажах это часть работы и (Б) иметь мужество продолжать чтобы совершить следующую продажу. 26% продавцов с более чем 7-летним опыта продаж более 7 лет, являются «достигаторами» по личности. Будьте самостоятельны, но не одиноким волком и научитесь эффективной трудовой этике.

Регулярная постановка перед собой целей и задач поможет вам оставаться сосредоточенным и постоянно заниматься своими клиентами и продажами. Чем больше вы будете сосредоточенным на своей цели, благодаря продуктивности и упорству, тем большего успеха вы добьетесь.

Продажи - это все о людях и взаимоотношения. 31% продавцов, с опытом работы более 7 лет, считают себя строителями отношений. Заботливое отношение помогает построить доверие. Раппорт* - это ключевой элемент понимания бизнеса вашего клиента (*близкие межличностные отношения, базирующихся на интеллектуальной и эмоциональной общности).

Лучшие лидеры продаж сосредоточены на «почему», а не „что“. Страстная вера в свою услугу или продукт создает эмоциональную связь с клиентом. Эта вера будет проявляться в людях, которым вы продаете, что поможет добиться покупательской активности.

Уверенность в себе и харизма очень важны при осуществлении продаж и реализации идей. 11% опытных продавцов являются «обаяшками». Развитие позитивного представления о себе как о эксперте имеет решающее значение; люди покупают уверенность и упорный труд.

Продажи - это сторителлинг. История должна быть убедительной, креативной и захватывающей. Самые креативные продавцы - это часто лучшие презентаторы, рисующие динамичное видение того, как их продукт или услуга соответствует потребностям клиента и достигает их целей.

Успех в продажах - это искусство, оно требует времени и настойчивости. Терпение также является ключевым качеством, особенно при ведении переговоров. Умение создавать, донести и уловить ценность, обеспечивает выигрыш для обеих сторон.

Наш подход к обучению -

Записаться на БЕСПЛАТНУЮ вводную консультацию

Нашу команду объединяет более 10 лет работы в различных финансовых организациях и мы знаем и умеем строить эффективные карьеры в продажах для людей и бизнеса.

Никаких мотивационных речей и психологических манипуляций.

Обучение строится на системном подходе к получению навыков и самообучению.

Даем много теории - готовый пул материалов в виде презентаций и mindmap схем
Тестируем знание теории - в онлайн
Проверяем на практике - групповое тестирование
Итоговое тестирование - продай "кешбэк" на свое обучение тренеру (вернем 50% если справишься)
Каждый слушатель получает карьерную консультацию - дорожную карту развития на 5 лет
Дополнительно проводим индивидуальное обучение при запросе

Материалы сформированные для быстрого усвоения знаний

Полезная обратная связь от других участников

Структурированная информация, которую проще усваивать

Продавать, а не "впаривать"!

Отзывы

Программа

12 недель, 12 занятий в онлайне, 2 модуля и карьерная консультация. Тщательно структурированной информацией по системному подходу к развитию своей карьеры.

Структура обучающего курса разбита на несколько частей, каждая из которых направлена на совершенствование конкретных навыков.

1. Речевой портрет

Ораторского искусство в жизни и профессиональной деятельности.
Основы эффективной коммуникации. Успешное выступление (содержание, подача, взаимодействие с аудиторией).
Страх публичных выступлений

2. Техника речи

Дикция и артикуляция: упражнения для четкого произношения.
Темп и ритм речи: как управлять скоростью речи для лучшего восприятия.
Интонация и паузы.
Работа с голосом: дыхание, сила и объем звучания.

3. Структура выступления

Построение речи: начало, основная часть, финал.
Логика и последовательность: как сделать речь понятной и убедительной.
Использование риторических приемов: метафоры, сравнения, повторы
Анализ аудитории: как понять потребности и ожидания слушателей.
Управление вниманием: приемы удержания интереса аудитории.
Обратная связь: как реагировать на вопросы и возражения.

4. Невербальная коммуникация

Язык тела: жесты, поза, мимика.
Общение с аудиторией: зрительный контакт, движение по сцене.
Энергетика и харизма: как создать положительное впечатление.

5. Практика и импровизация

Подготовка к выступлению: как репетировать и адаптировать речь.
Импровизация: упражнения для развития спонтанности и гибкости.
Работа с трудными ситуациями: как справляться с неожиданностями.
Анализ выступлений: видеозапись и разбор ошибок.
Индивидуальные рекомендации.
Постановка целей: планирование дальнейшей отработки навыков эффективной коммуникации

6. Итоговое выступление

Подготовка финального выступления: участники готовят и представляют речь.
Оценка и обратная связь: отзывы от преподавателя и группы.
Вручение сертификата

Структура курса по продажам на 6 занятий охватывает ключевые аспекты успешных продаж.

1. Основы продаж и психология покупателя

Введение в продажи: что такое продажи, их роль в бизнесе.
Этапы продаж: обзор процесса (поиск клиента, установление контакта, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки).
Психология покупателя: понимание потребностей, мотивов и страхов клиента.
Практика: упражнение на определение потребностей клиента.

Цель: Участник разберется в ключевых этапах продаж и научится понимать потребности клиента.

2. Техники установления контакта и выявления потребностей

Как произвести первое впечатление на клиента.
Изучение популярных техник для глубокого анализа потребностей клиента, таких как SPIN, GAP и Челленджер-продажи.
Как задавать вопросы, чтобы клиент сам осознал свои потребности и проблемы.
Как превратить выявленные потребности в аргументы для сделки.
Практика: Практика на отработку вопросов, активного слушания и применения техник

Цель: Участник освоит ключевые техники выявления потребностей и научится применять их на практике.

3. Переговоры и презентация в продажах.

Как влиять на решения клиента через эффективные переговорные и презентационные техники.
Изучение структуры презентации AIDA, популярных техник продаж, таких как "обещание — доказательство", "польза против стоимости", "потребность-средство-результат".
Использование сторителлинга для создания эмоциональной связи с клиентом.

Практика: Подготовка и проведение мини-презентации с использованием AIDA, сторителлинга и других методов для создания убедительных и эмоциональных предложений.

Цель: Участник научится проводить мощные презентации, применяя передовые техники продаж и сторителлинг, которые вовлекают клиента и мотивируют его к действию.

4. Работа с возражениями и закрытие сделки

Работа с возражениями и закрытие сделки
Как эффективно работать с возражениями и уверенно закрывать сделки.
Техники работы с различными типами возражений (страх, недоверие, отсутствие интереса) и методы мягкого, но убедительного закрытия сделки, такие как альтернативный выбор, "щедрость" и прямой вопрос.
Практика: Разбор реальных случаев, ролевые игры по снятию возражений и закрытию сделок, отработка техник Feel-Felt-Found, 4R, Присоединение + Переформулирование.

Цель: Участник научится эффективно работать с возражениями, понимая их причины, и освоит уверенные методы закрытия сделок.

5. Личный стиль продаж и долгосрочные отношения с клиентами.

Как увеличить средний чек через повторные продажи и кросс-продажи
Как создать свой уникальный стиль продаж, чтобы клиенты возвращались.
Практика. Разработка стратегии по выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами, создание плана работы с клиентской базов и повторными продажами.

Цель: Участник научится эффективно использовать повторные продажи и кросс-продажи для увеличения среднего чека.

6. Психология влияния и разбор кейсов в продажах

Освоение психологических техники влияния.
Разбор реальных кейсов: анализ успешных и неудачных продаж.
Каждый участник подготовит и проведет итоговое выступление, используя полученные знания.
Обратная связь: комментарии от тренера и группы.
Рекомендации для дальнейшего развития: книги, курсы, практики.

Цель: Участники овладеют навыками анализа сильных и слабых сторон в продажах на основе практических кейсов, а также освоят и применят техники влияния и продажи, чтобы улучшить свои результаты и уверенность в процессе заключения сделок.

Карьерная консультация — структурированный процесс, направленный на помощь в определении профессиональных целей, поиске подходящей работы или развитии карьеры. Консультация занимает от 2 до 3 часов.

1. Введение и диагностика

Знакомство: установление контакта, понимание запроса клиента.
Сбор информации: образование, опыт, навыки, интересы, ценности.
Предварительная онлайн-диагностика: использование тестов (например, на профориентацию, сильные стороны, личностные особенности).

2. Анализ текущей ситуации

Оценка текущего положения: где находится клиент в карьере, что его устраивает/не устраивает.
Выявление проблем: препятствия, страхи, ограничения.
Определение целей: краткосрочные и долгосрочные карьерные цели.

3. Исследование возможностей

Анализ рынка труда: какие отрасли наиболее перспективны.
Поиск альтернатив: рассмотрение различных карьерных путей.
Составление плана: шаги для достижения целей (обучение, стажировки, networking).

4. Разработка стратегии

Резюме и портфолио: Помощь в создании или улучшении.
Подготовка к собеседованиям: Мок-интервью, ответы на сложные вопросы.
Networking: Как использовать связи для поиска работы.

В дальнейшем наши выпускники имеют возможность получить дополнительные услуги со скидкой, от карьерного консультанта в рамках развития и коррекции карьерного плана на основе обратной связи от работодателя.

Наши партнеры-работодатели

и другие...

Ольга Серкова

Филолог, автор курса «Отличительная речь» (более 1500 учеников по всему миру). Советник политиков и государственных деятелей по вопросам публичных выступлений. Много лет занималась связями с общественностью банковского сектора (Альфа банк, Система, Восточный экспресс банк), проводила PR -кампанию РЖД-Олимпиада в Сочи 2014, возглавляла пресс-службу Инновационного инжинирингового центра (импортозамещение в России).

Консультировала такие компании как Ростелеком, НК Газфонд, Лидеры России, ОНФ, ФАС, Администрация Ялты, бизнес-клуб Эквиум, Национальные проекты России, Роскосмос, club 500. Работала ведущей новостей. 5 лет преподавала в школе ТТЦ Останкино.

Тренер по ораторскому мастерству и правильной речи

Наставничества спикеров в том числе губернаторов РФ

Учеников по всему миру

Ведущий преподаватель в школе телевидения "Останкино"

10

лет

1500

5

Тренер по Продажам

Анна Гришина

Эксперт по продажам и корпоративному обучению с опытом работы в крупнейших российских и международных компаниях.

Сертифицированный бизнес-тренер, фасилитатор, игротехник по немецким стандартам обучения и развития (школа Карен Рихтер).
Дипломированный практикующий психолог (НИУ ВШЭ).
Обучила более 2500 сотрудников и руководителей, помогая компаниям выводить продажи на новый уровень.
Более 2 000 часов проведения стратегических сессий, фасилитаций, вебинаров и бизнес-симуляций для топ-менеджеров Росбанка, Комус и других компаний.
Разработала 50+ авторских программ по продажам, эмоциональному интеллекту, коммуникации, управлению и изменениям.

Специалист по внедрению лучших мировых практик продаж – SPIN, GAP, Challenger Sale, которые позволяют командам закрывать сделки, повышать средни

Опыт в обучении продажам

Сотрудников и руководителей крупнейших компаний

Часов мероприятий в качестве модератора

10

лет

2500

2000

Карьерный консультант

Андрей Гайдук

Многолетний опыт построения стратегического подхода к корпоративной культуре в рамках Human Resources, в крупнейших российских компаниях. Создатель сервиса рекомендательного рекрутинга Linkedman, помогающий высококлассным специалистам находить новые карьерный возможности и получать дополнительное вознаграждение.

Построил системный подход к развитию персонала в ТОП-компаниях, от постановки прозрачных для работников целей до систем оценки 360, в том числе проекты по созданию перспективного кадрового резерва, карьерная лестницы/пути для сотрудников, годовые ревью.

Перестроил работу с талантами в одном из российских лидеров E-com отрасли.

В области построения карьеры

Нашли работу в крупнейших компаниях

Карьерных треков от линейного сотрудника до руководителя

15

лет

6500

350